(二) 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主

(二) 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的

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决策树的构成要素包括()。

决策树的构成要素包括()。A:概率收益值 B:决策点 C:方案枝 D:状态节点 E:概率枝

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绩效申诉是绩效管理系统的重要环节,可以( )。

绩效申诉是绩效管理系统的重要环节,可以( )。A.纠正绩效考评过程中的偏差 B.提高员工对绩效管理体系的接受和认同程度 C.增强员工的工作满意感 D.使员工个人目标与企业目标保持一致 E.增强员工的工作忠诚度

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员沟通的方式多种多样,一个完整的员工沟通,总是包括(  )等要素。

员沟通的方式多种多样,一个完整的员工沟通,总是包括(  )等要素。A.信息的发出者 B.信息 C.沟通渠道 D.沟通方式 E.信息的接受者

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订立集体合同应当遵循的原则包括(  )。

订立集体合同应当遵循的原则包括(  )。A.不得采取过激行为 B.诚实守信、公平合作 C.兼顾双方合法权益 D.相互尊重、平等协商 E.遵守法律、法规和国家有关规定

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