开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（  ） A.事先可以制订完整的推销访问计划B.推销人员处于主动地位C.可以避免推销人员寻找客户的盲目性D.成功率比较低

[简答题,6.6分] 简述绩效评估中易出现的误差及减少措施。

适合大公司采用的销售组织结构是（  ） A.地域型销售组织B.产品型销售组织C.职能销售型组织D.顾客型销售组织

[简答题,6.6分] 简述寻找潜在顾客的途径。

销售的起点是（  ） A.寻找顾客B.接近顾客C.约见顾客D.推销准备

间接成本：

市场潜量：

[简答题,6.6分] 客户关系管理包括哪些内容？

[简答题,7.6分] 简述营销销售组织设计的类型及新发展

销售管理过程就是（ ）的制定、实施和评价过程。 A.销售计划B.销售预测C.销售配额D.销售预算

[简答题,33.3分] 论述销售组织的基本类型

对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（ ）。 A.顾客意见 B.企业的销售记录C.销售报告 D.企业内部员工的意见

客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（   ） A.销售对象B.管理对象C.利润来源D.资源

销售区域管理的步骤。

（   ）目标在销售计划中居于中心的地位。 A.销售利润B.销售收入C.销售费用D.客户管理

[简答题,6.6分] 销售人员绩效评估的内容

作为一名销售经理，下列哪个不属于其职责（  ） A.完成组织分配的销售定额B.制定战略C.管理人员D.控制销售活动

[分析题,33.4分] “张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表，一边走进张老板的办公室。“业务员天天守着办公室，啷个会有

[简答题,6.6分] 优秀销售人员的特征

把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（ ）。 A.纵向分析法 B.横向比较法C.360考核法D.目标管理法

好的销售配额体系应该遵循的原则没有（  ） A.公平性B.可行性C.灵活性D.平均性

客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（ ） A.销售对象 B.管理对象C.利润来源D.资源

销售预测的方法。

销售：

集中策略：