[填空题,11.2分] 在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时

[多选题,10分] 零售商渠道定价策略有A.低价策略B.高价策略C.每日低价策略D.高低定价策略

企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是A.密集型分销策略B.专营性分销策略C.独家分销策略D.以上都正确

[多选题,10分] 渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是A.冲突预付B.冲突预警C.冲突处理D.冲突创造

A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低,且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于A.连续

[论述题,3.3分] 试述经销与代理的主要区别

[多选题,10分] 渠道权力来源于A.奖罚权力B.认同权C.法定权D.专家与信息权力

某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或 其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流

[多选题,10分] 渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段A.知晓阶段B.顾客忠诚度C.拓展阶段D.价格选择性

宽渠道

[论述题,3.3分] 销售渠道中的关系管理

[论述题,3.3分] 为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主 要有

[论述题,3.3分] 销售渠道中的关系管理的概念

双重营销

[填空题,3.3分] 市场研究机构、咨询公司主要实现

[多选题,10分] 比较适合传统分销渠道模式的企业是A.小型企业B.大型企业C.小规模生产D.大规模生产

[论述题,3.3分] 三星电子的渠道变革

[填空题,10分] 渠道战略设计的核心是

[论述题,3.3分] 销售渠道成员选择的原则有

采取( )厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服A.代理商模式B.经销商模式C.直接渠道D.水平渠道

[填空题,11.2分] 生产资料分销中最重要、最基础的类型是

零售

密集型分销

[简答题,10分] 渠道风险是渠道成员选择时需要参考的标准之一，渠道成员影响渠道风险的主要因素有

[填空题,4.3分] 某经销商通过向制造商购买商品，获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一