简答题:进入二十世纪90年代以来,房地产行业可算“红火”的产业之一,出现了不少经营房地产的公司。网络房产代理公司于1995年在某

题目内容:
进入二十世纪90年代以来,房地产行业可算“红火”的产业之一,出现了不少经营房地产的公司。网络房产代理公司于1995年在某市成立,是国发集团公司的全资子公司,主要从事房地产销售代理业务。该地区因拆迁带动房地产业发展的计划刚刚开始实施,许多人看好该地区房地产业良好的发展前景,纷纷注册成立房地产开发企业,但大部分房地产企业都采用集征地、建房、销售于一体的经营模式。国发集团多年来一直主要从事地产咨询、房产评估、房产营销策划、专业代理销售房产方面的业务,在好几个大城市成功地扩展了规模,积累了丰富的经验。正是在这样的背景下,设在该市场的网络房产代理公司成立了。
初期的网络房产代理公司仅有5个人,总经理刘琳、项目策划张三及三名从集团总部临时借来的现场销售人员。总经理刘琳清楚地意识到做房产销售代理业务,首先必须树立起良好的品牌形象。为此公司选中了位于繁华地段的大地公寓项目。这是由极具实力的海大房地产开发公司投资兴建的一片面积为20万平方米的高档住宅区,需要2-3年时间陆续开发,极富炒作空间。这一时期房地产开发商普遍采取自产自销为主的经营模式,这使得主动找上门来承揽生意的网络房产代理公司与海大公司之间的销售代理谈判进行得十分艰难。
为争取到这一项目的代理业务,刘琳遂在未签定代理协议的情况下,先从集团总部请来两名资深市场调研人员,用不到一周的时间搜集了大量宏观政策资料,并对当地的周边市场进行了认真走访。由面到点逐层深入分析了该市房地产市场上商品房总体的供需状况及未来走势,相关同档次物业的供应量、需求量及其主要房源;并针对极富竞争性的几个个案,从物业概况、周边环境、推广方式、推广手段、开盘情况、销售进展、人员素质等方面逐一加以剖析,一一点评。还将自己的调研成果无偿地奉献给了海大公司。其对市场透彻的分析和评价体现了代理公司在销售策划方面的雄厚实力。这一坦诚合作的举,赢得了海大公司的信任。于是,网络房产代理公司得到了大地公寓项目的独家代理销售权。接着,公司组建了8人的专案小组,对这一项目进行全面的策划,并进驻现场销售,收费标准为销售额的3%。
大地公寓项目的首战告捷,在该市场上树立了网络房产代理公司的品牌效应。带动了网络房产代理公司的业务拓展。公司开始招兵买马,李清就是其中的一位受聘者。李清进公司后聪明又肯干,业务拓展能力强,深得刘琳赏识。李清开始被提升为现场主管(每个项目配1名项目主管和1名现场主管),很快又当上了项目主管,没过多久便成了公司的副经理。此时,公司的员工增加到80人,公司的管理工作也在以下四个部门间进行了分工。
业务部:负责与房地产开发商联系,对其项目进行销售策划,安排合适人员完成销售代理工作。在与客房签约后配合发展商做好售后服务工作。
信息处理部:通过各种渠道收集、整理、发布当地及全国的房地产信息、房地产法律法规、开发商名录、有关房地产的报纸摘要并录入所属信息库中,以热线电话方式供给客户咨询。
公关策划部:负责公司发展策略及公司代理的所有项目的广告策划、媒体联系,及与其他广告公司合作等事宜,保证使开发商的广告投入得到最大限度的回报。
财务部:负责往来业务结算。需要时可为开发商提供融资支持,并兼顾公司内部员工的薪资审评工作等。
人员和机构合理配置后,公司的业务蒸蒸日上。但总经理刘琳看到了更大的发展机会,他私下注册成立了自己的代理公司,以低于网络房产代理公司1%的收费标准和宣称与网络房产代理公司同样的专业服务及更杰出的人员队伍来招揽业务。
刘琳利用作为网络房产代理公司代表与客户进行谈判的机会截留了一大部分客户,同时为取得较好的收益而奔波于各个项目之间,网络房产代理公司的事务便全部委托李清处理。刘琳利用网络房产代理公司给李清配备了汽车,将其年薪提高到10万元,并暗许他可在自己注册的公司持有10%的股权。
可惜李清没有被优厚的待遇所诱惑,也没有接受刘琳的好意。两个月后,又一家新的经营房产销售代理业务的公司在该市成立了,总经理是李清。李清与刘琳平起平坐了。一段时间以后,网络房产代理公司便日渐衰落了。
问题:
(1)网络房产代理公司初期成功的主要原因是得益于什么样的经营战略?
(2)网络房产代理公司无偿向海大公司提供调研报告。为了完成该调研报告,网络房产代理公司采用了哪些调研方式?
(3)网络房产代理公司扩展后的组织结构属于什么类型?有哪些优点和缺点?
(4)网络房产代理公司从繁荣走向衰落的根本原因是什么?
参考答案:
答案解析:

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甲公司为从事石油化工及投资的大型企业。甲公司下属子公司乙公司于2007年在香港成功发行股票并上市。2010年9月乙公司购入总部位于英国的丙公司4.2%的股份。经

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