资料一 随着大众消费的升级以及传统行业互联网化程度的加深，在顺应克服传统酒业冗杂的销售模式的潮流下，酒类电商纷纷人局市场，近年来其市场交易规模也实现高速增长。据有关数据显示，酒类电商交易规模到2018年有望突破750亿元。此外，在经历了国家相关政策的影响以及市场的筛选后，酒类电商行业的头部玩家已占据大部分市场。2017年，酒仙网实现净利润2200万元，伴随着行业头号玩家的盈利，也迎来了行业的下半场。 互联网在人们生活中的深人融合，使得“互联网+”成为发展的必然趋势，这为酒类电商的发展奠定了良好的基础，近年来酒企和酒类电商在一定程度上“冰释前嫌”，这也助力酒类电商行业的发展。虽然行业发展态势良好，但是酒类电商不仅面临着行业内其他玩家的挑战、同时还受到淘宝、京东等综合型电商平台的威胁。2018 年第一季度酒类电商APP下载量显示，酒仙网以极大的优势领先于位列第二的1919快喝，下载量达到192万次，而1919快喝下载量为47.6万次，酒便利以13.7 万次的下载量占据第三的位置。具有极强线上优势的酒仙网作为行业的头部平台，发展领先于其他同类平台。 资料二 酒仙网通过B2C模式切入酒类市场，并将其作为基础和核心不断深耕。酒仙网通过“电商”这一渠道接人了传统的酒类行业，打破商超、名烟名酒店、酒店和团购等四大传统渠道对峙的格局，大大加速了酒类行业的触网步伐。作为国内知名的酒类电商品牌,酒仙网主要经营范围包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务，以及主打020的“酒快到”业务。B2C 模式使酒类零售价格公开化、透明化，通过为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务，酒仙网移动端用户数量、订单量增长迅猛，用户群规模逐步扩大，酒仙网成功领跑国内乃至全球的酒类垂直电商。 近日，酒仙网还与酒咔嚓合作，联合推出基于酒仙网APP实现的“拍酒标”功能正式上线。据介绍，酒咔嚓为酒仙网提供数据对接和引擎架构服务，消费者可以通过酒咔嚓APP的拍照购功能搜索到目标酒类并进入信息浏览，而后转接到酒仙网的线上购买页面，进而实现轻松购买。酒仙网于2018年开始着手建立酒仙国际名酒城，进军新零售。 2018年7月25日，酒仙网总部的国际名酒城试运营第一天就来了3400 人，现场排队购买的场面非常火爆，每天排队的情况连续近一个月。酒仙网新零售模式将采用“互联网+大店面”形式，实现网上下单线下配送、线上引流店内体验。 新零售的快速推进将利用酒仙网在供应链、物流、电商渠道、市场等方面的多年积累的优势，目前已在北京、广州、上海、天津、山东、河南、四川、新疆等地启动100多家酒仙国际名酒城。互联网爆款打造也是酒仙网的重点战略，在过去两年，酒仙网联合众多知名酒企推出了多款互联网爆款产品，包括五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲、古井贡桃花春曲等。 同时，酒仙网开启全球葡萄酒直采进程，打造并推出了丁戈树、茉莉花等多款爆款葡萄酒。2016年与多家澳洲名庄签署合作协议，正式达成战略合作伙伴关系，通过实际行动为消费者带来了更多海外优质红酒。此外，这也是进一步完善其互联网酒业生态圈的重要举措之一，优质海外红酒有效地扩充了其现有产品线。传统酒业有着严格的价格体系和自己的销售渠道，而消费者对线上产品的价格较为敏感，选择网购的原因主要是为了寻求优惠，于是酒仙网为吸引流量，通过大数据寻找非知名酒类品牌，和酒企合作研发定制酒，再以低价、秒杀价的方式抢占先机。酒仙网充分发挥其大数据优势，通过勾勒消费者需求图谱针对性地推出定制化产品，满足消费升级大趋势下消费者的多元化、个性化需求，这在将来还有很大想象空间。 总体来说，酒仙网的核心竞争力体现在三点: 首先，酒仙网有出色的产品研发能力。为了更精准地根据用户需求设计产品，酒仙网成立了产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控。其次，酒仙网投入20亿资金进行搭建和品牌打造，在酒类电商的竞争中取得领先地位。最后，酒仙网积累了超过1800万会员。这使得酒仙网得以依托大数据，清晰了解互联网酒类消费的痛点与需求，将产业链向上游延伸;整个酒仙网体系拥有具备8年B2C营销经验和15年丰富酒类销售经验的核心团队。如今的酒仙网成为比酒类行业更加时尚，比IT行业更加懂酒的明星企业。 资料三 随着酒类电商的发展步入下半场，行业也趋于成熟，虽然不断有新的入局者，但是就目前的情形来看，倘若后人局者在服务、销售等方面的特色不是十分突出，很难改变现有格局。随着互联网的纵深发展，酒企借助自身的强劲优势建立自己的电商平台。茅台建立的茅台云商在2017年前三季度的销售目标为80亿元，与总销量的占比接近1/5。此外，五粮液设立了自己的电商平台“五粮e店”，洋河也推出“洋河1号”。发展强劲的酒企不仅持有畅销单品，其本身也拥有十分浓厚的酒文化，还有众多忠实的用户基础,借助新零售打通企业的线下线上，这给其他电商带来了不小的威胁。但是酒企自己打造电商平台，会凸显前期资金投入过大、运营成本高等弊端，而酒类电商在平台这方面则有天然优势。 酒类电商行业经历了2017年的稳定发展期后，新入局者减少，退局者增多。资本回归理性使得电商行业结束了靠资本实现快速发展的时代。酒类电商抓住新零售行业带来的风口，开始加大力度布局自己的线下店铺。 1919快喝与阿里巴巴达成协议，致力于打造酒类销售的无人门店;酒仙网继续扩大自身的线下规模;酒便利也深耕“互联网+新零售”，还于2018年3月20日成功获得1.05亿元的C轮融资。 由于酒类是一个很独特的产品，具有很强的传统性，不仅有自身的文化属性，还有自己的粉丝经济。于是酒仙网定制酒的出现给酒类电商提供了新思路，可以避免在和酒企合作时处于劣势地位的局面，还可以借力打造自己的品牌价值，而用户饮酒习惯的养成需要电商平台强有力的产品线和推广手段做依托。 要求: (1)简要分析酒仙网实施的纵向一体化战略类型及其主要优点; (2)依据蓝海战略重建市场边界的基本法则，简要分析酒仙网如何在竞争激烈的酒类电商行业中取得领先地位; (3)依据波士顿矩阵，简要分析酒仙网的线上业务在波士顿矩阵中的业务类型，并说明这类业务下一步的发展方向; (4)从产业五种竞争力角度简要分析酒仙网面临的机会与威胁; (5)运用辨别企业核心能力的3个关键性测试，简要分析酒仙网的电商业务是否具备核心能力; (6)简要分析信息技术对酒仙网基本竞争战略的支持。