非企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种策略是（　　）。A 向下延伸B 向上延伸C 双向延伸D 产品大类现代化

取得补缺基点的主要战略是（　　）。A 专业化营销B 差异化营销C 强势化营销D 低成本化营销

拉式策略

随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（　　）。A 下降B 上升C 不变D 随意变动

（　　）是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。A 便利品B 选购品C 特殊品D 非渴求物

定点超越有四种基本类型，分别是（　　）A 产品定点超越B 过程定点超越C 组织定点超越D 战略定调超越

论述不同营销观念的内容和特征，并分析几种观念的区别和联系。

企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（  ）。A 认知价值定价法B 随行就市定价法C 反向定价法D 成本加成定价法

渠道结构的密度

市场定位

当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，建立（  ）组织是可行的。A 职能型组织B 产品型组织C 市场型组织D 地理型组织

某产品组合共有产品线6条，产品项目共27个，则每个产品线的平均深度为（ ）A 4B 4.2C 4.5D 6

简述推销观念和市场营销观念的区别

农民在自己农场门口开设门市部属于（　　）A 零阶渠道B 一阶渠道C 二阶渠道D 三阶渠道

小王正在购买一套房子，其购买行为应该属于A 多样性购买行为B 减少失调感购买行为C 复杂购买行为D 习惯性购买行为

企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这种采购行为是（　　）。A 直接重构B 修正重购C 全新采购D

生产者市场和消费者市场的相同点在于A 购买产品的目的相同B 购买产品的行为相同C 都需要制定购买决策D 评价产品的角度相同

在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是A 改变市场营销B 刺激市场营销C 开发市场营销D 维持市场营销

对于企业所处的环境，即存在机会，同时还存在风险，那么，高风险和高机会的业务属于（　　）。A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务

新产品

企业一般在销售额中提取5％作为广告预算，这属于A 量入为出法B 竞争对等法C 销售百分比法D 目标任务法

消费品中的选购品和特殊品最适宜于采用（ ）A 选择分销B 密集分销C 独家分销D 都不对

评估二手数据的标准是（　　）。A 公正性B 可靠性C 有效性D 及时性

老王一个月工资1500元，扣除个人收入所得税、养老保险金、住房公积金等之后剩余的收入叫A 个人收入B 个人可支配收入C 个人可自由支配收入D 国民收入

有哪几类市场细分变量（消费者市场）？